近日,為進(jìn)一步提升全國經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力,助力經(jīng)銷商深入了解公司工業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢,增強(qiáng)市場競爭力,青鳥消防于涿鹿工廠成功舉辦了
第四期全國經(jīng)銷商工業(yè)培訓(xùn),來自全國各地的經(jīng)銷商總經(jīng)理及業(yè)務(wù)技術(shù)骨干齊聚一堂,進(jìn)行為期三天的集中學(xué)習(xí)與交流,為業(yè)務(wù)發(fā)展共同蓄力賦能。
本次培訓(xùn)打破技術(shù)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)的界限,將二者深度融合,以“業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向,技術(shù)支撐為基礎(chǔ)”,精心設(shè)計課程內(nèi)容,確保參訓(xùn)學(xué)員既能掌握專業(yè)
知識,又能學(xué)會實(shí)際應(yīng)用,全方位覆蓋業(yè)務(wù)拓展中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。
行業(yè)趨勢與公司戰(zhàn)略——找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向坐標(biāo)
培訓(xùn)開篇,青鳥消防總經(jīng)理康亞臻先生以“馬斯克啟迪與思維差異”為依托,結(jié)合近幾年消防電子產(chǎn)品行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,詳細(xì)解讀公司在市場中的
具體發(fā)展策略:
一、嚴(yán)格守住價格底線,推廣項(xiàng)目備案制以及提升銷售比例,筑牢“基本盤”。
二、公司將持續(xù)拓展工業(yè)消防、進(jìn)一步支持與發(fā)展典型工業(yè)消防項(xiàng)目,在大型工業(yè)企業(yè)中打破壁壘,推動國產(chǎn)化進(jìn)程,同時全力在軌交、核電、國網(wǎng)、
隧道等特種行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績突破。
三、大力推廣值守中心建設(shè),探索良性經(jīng)營模式,結(jié)合公司市場布局思路與業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)青鳥消防在未來競爭中穩(wěn)步提升、正常運(yùn)行的新路徑。
聚焦核心技術(shù)與解決方案——
青鳥消防深耕工業(yè)場景
青鳥消防副總仇智珩先生聚焦工業(yè)消防典型案例的特點(diǎn)、市場及產(chǎn)品,結(jié)合軌道交通、儲能等不同領(lǐng)域客戶,讓參訓(xùn)學(xué)員了解項(xiàng)目的運(yùn)作方法。仇智珩
先生表示公司正在提升定制化解決方案、技術(shù)與支持的能力,加強(qiáng)對項(xiàng)目、行業(yè)合作伙伴的發(fā)展與管理,從而實(shí)現(xiàn)突破。與此同時對經(jīng)銷商提供技術(shù)支
持,提升工業(yè)項(xiàng)目的覆蓋率和成功率。之后核電業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人郭俐柵先生現(xiàn)場系統(tǒng)介紹了核電產(chǎn)品的特殊要求與核電項(xiàng)目的管理方式。
典型工業(yè)產(chǎn)品介紹、客戶開發(fā)——
提供項(xiàng)目完整解決方案
青鳥消防子公司正天齊技術(shù)經(jīng)理陳妙娟女士、氣體探測事業(yè)部行業(yè)探測總監(jiān)李響女士與行業(yè)應(yīng)用技術(shù)中心技術(shù)總監(jiān)陳平先生就正天齊高端消防產(chǎn)品以及
青鳥消防燃?xì)夂凸I(yè)產(chǎn)品的工作原理、適用場景、銷售策略以及定制化解決方案進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹,加深了現(xiàn)場學(xué)員對于產(chǎn)品的了解程度,為其在工作
中更精準(zhǔn)的為客戶提供支持與幫助奠定了基礎(chǔ)。
核心芯片應(yīng)用與新國標(biāo)產(chǎn)品——
以“技術(shù)亮點(diǎn)”打動客戶
感溫電纜項(xiàng)目部產(chǎn)品工程師劉明越先生對線型感溫火災(zāi)探測器(以下簡稱“感溫電纜”)進(jìn)行了介紹,作為青鳥消防重點(diǎn)推出的產(chǎn)品之一,感溫電纜內(nèi)
置朱鹮芯片,具有高精度報警、分區(qū)分布定位、多電纜搭配以及高抗干擾等優(yōu)勢。此后產(chǎn)品部經(jīng)理袁超先生針對新國標(biāo)產(chǎn)品與63系列產(chǎn)品,介紹了符合
最新國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)展,詳解63系列產(chǎn)品的功能特點(diǎn)與市場定位。
科技引領(lǐng)智慧消防方案升維——
青鳥消防服務(wù)模式全面升級
為幫助經(jīng)銷商從“一次性銷售”轉(zhuǎn)向“長期服務(wù)盈利”,青鳥消防智慧消防事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)铊聪壬c子公司青鳥消安(北京)科技有限公司總經(jīng)理黃建有先
生在接下來的培訓(xùn)中重點(diǎn)講解演示了智慧消防平臺解決方案、項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)分析演示智慧消防系統(tǒng)搭建流程的搭建以及消安維保業(yè)務(wù)拓展等內(nèi)容。
分享交流共促成長
在10月12日的考核與交流階段中,青鳥消防經(jīng)銷商山西青鳥久遠(yuǎn)消防設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖立先生、廣西南寧青鳥電子科技有限公司總經(jīng)理盤曉婷女
士以及北京工業(yè)與戰(zhàn)略合作事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理劉海月先生進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。他(她)們針對工業(yè)消防成果案例、消防維保業(yè)務(wù)、工業(yè)國產(chǎn)化的背景與趨
勢、標(biāo)桿拆解達(dá)成路徑與戰(zhàn)略共識等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。現(xiàn)場培訓(xùn)人員結(jié)合自身業(yè)務(wù)痛點(diǎn),分享學(xué)習(xí)收獲與改進(jìn)計劃,形成了“相互借鑒、共同
提升”的良好氛圍。
參展拓展,沉浸式感悟行業(yè)前沿,
深化培訓(xùn)實(shí)踐認(rèn)知
10月13日,本次參訓(xùn)的青鳥消防總部與經(jīng)銷商成員們赴京參加第二十一屆中國國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會,在行業(yè)前沿場景中深化學(xué)習(xí)心得。在
展會現(xiàn)場,學(xué)員們見到了世界各地先進(jìn)的消防器材與產(chǎn)品,從集成化智慧消防管控平臺,到適配多場景的新型滅火裝置,再到精準(zhǔn)監(jiān)測的預(yù)警設(shè)備,
在展位、消防場景中總結(jié)出“科技賦能安全”的行業(yè)發(fā)展趨勢。
本次培訓(xùn)以理論知識為始、現(xiàn)場實(shí)踐為終,在共同的努力中結(jié)束了此次工業(yè)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,涵蓋戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等內(nèi)容,覆蓋青鳥消防不同崗位的員工,形成了完整的業(yè)務(wù)知識體系。未來,在“公司賦能+經(jīng)銷商發(fā)力”的協(xié)同模式下,青鳥消防總部與全國經(jīng)銷商將攜手開拓更大的市場,創(chuàng)造更高的價值,不斷踐行“共創(chuàng)全球安全新未來”的企業(yè)目標(biāo)。

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